Supermarkten voeren nu ook oorlog met fabrikanten

Normaal zouden vanaf donderdag in de Delhaize-winkels weekpromoties starten voor enkele van die populaire producten. Het ging om een 1+1-actie op de meeste Dash-wasmiddelen en Pampers-luiers, en zelfs een 2+2-actie op Head & Shoulders-shampoos. Alles stond ook zo aangekondigd in de papieren folder. Alleen besliste Delhaize op het allerlaatste moment om die promoties alsnog te schrappen.

In de betrokken rayons – waar de voorbije dagen al in sommige winkels pancartes verschenen – wordt uitgelegd waarom: door moeilijke onderhandelingen met de leverancier, luidt het op de borden. Traditioneel vormt de jaarwisseling in supermarktland de belangrijkste onderhandelingsperiode. Dan zitten ketens en producenten samen om verkoopprijzen en promoties voor het komende jaar vast te leggen.

Doorgaans verlopen die onderhandelingen, bij wijze van spreken, hard tegen onzacht, zegt Delhaize-woordvoerder Roel Dekelver. Alleen verlopen de gesprekken met Procter & Gamble dit keer wel heel moeizaam en zijn er limieten bereikt. Daarom heeft Delhaize besloten om de voorziene promoties rond alle P&G-merken te schrappen – met onmiddellijke ingang en voor onbepaalde duur.

Het gaat om producten die belangrijk zijn voor P&G, maar met deze actie wil Delhaize een duidelijk signaal uitsturen naar de producent. Meer dan ooit draait het in de supermarktsector om koopkracht. Uiteraard wil Delhaize de beste prijs voor zijn klanten, wat voorlopig dus niet lijkt te lukken. Pikant detail: bij concurrent Colruyt staan exact dezelfde 1+1- en 2+2-promoties voor zowat alle producten van Dash, Pampers en Head & Shoulders aangekondigd. Daar gaan ze zelfs al vanaf vandaag in en zijn ze geldig tot 10 februari, klinkt het bij Colruyt.

Frappant is dat Dash onlangs deelnam aan de beruchte 2+5-acties van Albert Heijn. Deze bradeerprijzen hebben ervoor gezorgd dat volgens de recentste gegevens nog amper 12% van de Belgen een wasmiddel aan de volle prijs koopt. Anders gezegd: slechts één keer op tien verkoopt een producent een wasmiddel aan de normale vraagprijs. Dat is catastrofaal, en op langere termijn kan het eigen merkproduct schade berokkenen.

Delhaize benadrukt dat het hoopt op een spoedig akkoord. Procter & Gamble reageerde met een kort statement: “Met Delhaize hebben we de afgelopen jaren een sterk partnerschap opgebouwd en we kijken met vertrouwen naar de toekomst. We geven echter geen commentaar op onderhandelingen met retailpartners.”

Bron: Het Laatst Nieuws