Delhaize zet in op discountketens

Delhaize gaat zijn discountconcept Red Market in heel Europa in de markt zetten. In de VS wordt dat Bottom Dollar.

'Vroeger keken we eerst naar Carrefour en dan naar Colruyt, maar die aanpak hebben we veranderd. Voor tal van kritische producten willen we géén of hooguit verwaarloosbare prijsverschillen zien', zei Guy Elewaut, directeur strategie.

Pierre-Olivier Beckers, ceo van Delhaize, was minstens even duidelijk. Value aanbieden is een pijler van de strategie van Delhaize. 'Niemand moet hier het monopolie op lage prijzen komen claimen', sneerde hij naar Colruyt, zonder de concurrent met naam te noemen.

De concurrentieslag in de Belgische distributiesector wordt in toenemende mate tussen Colruyt en Delhaize gevoerd. Colruyt vindt dat Delhaize superhandig is om de consumenten een premie te doen betalen en dat het waar mogelijk Colruyt na-aapt. Delhaize vindt dan weer dat de prijsverschillen met Colruyt erg beperkt zijn. Ze verder laten afnemen, is een van de ambities.

Sinds begin 2008 stuurt Delhaize zijn prijsimago nadrukkelijker bij en stijgt het marktaandeel opnieuw. Afgelopen jaar kwamen er 58 basispunten bij, tot 25,7 procent. De vergelijkbare omzetgroei in België steeg met 2,7% (2,2% een jaar eerder). De 'Pixar-zomer' (+4,6%) was daar debet aan, maar Delhaize kende ook een sterke eindejaarsperiode.

Parallel zet Delhaize zijn leveranciers meer onder druk om betere prijzen te krijgen. Dat leidde al tot een conflict met Unilever. Delhaize heeft de Europese aankoopcentrale AMS vervoegd en zegt daar de vruchten van te plukken.

In 2009 steeg de brutomarge van Delhaize België met 78 basispunten, tot 20%. De bedrijfswinst eindigde 11,3% hoger. Ter vergelijking: bij winstkampioen Colruyt steeg tussen 1 april en 30 september de bedrijfswinst van de winkels slechts met 5,1%. Dat was zelfs minder dan de omzetgroei. De bedrijfsmarge van Colruyt (8%) ligt wel nog dubbel zo hoog als die van Delhaize, maar het geeft aan dat Delhaize met een inhaalbeweging bezig is en bij Colruyt de marges plafonneren.

'Meer omzetgroei, de groei van de bedrijfswinst versnellen en onze prijsconcurrentie-kracht aanscherpen', zo schetste Pierre-Olivier Beckers de prioriteiten van Delhaize.

In de VS gaat Food Lion terug naar zijn roots: elke dag lage prijzen. Onder marketeer Rick Anicetti was dat een beetje verloren gegaan en was men opgeschoven naar een hoger marktsegment.

In België deed Delhaize wel tijdig iets aan zijn prijsimago. Het gaat nu nog een stap verder door aparte discountketens in de markt te zetten. In België komen er vier Red Markets bij: een supermarktformule met discountprijspositionering en een vrij compleet aanbod. Een Red Market is bijvoorbeeld 1.200 m2 (het drievoudige van een Aldi).

Bron: De Standaard

In de eerste jaarhelft opent normaal de eerste Red Market in Vlaanderen. Nu is er al één in Gembloux en Andenne (beide provincie Namen). Delhaize opent ook Red Markets in Roemenië en in Griekenland. Daarmee wordt het een pan-Europees concept. Delhaize heeft de bedoeling om de komende jaren een belangrijk aantal Red Markets te openen.

In België komen er dit jaar twintig tot dertig winkels bij. Net zoals vorig jaar gaat het meestal om zelfstandigen (AD Delhaize, Proxy, Shop 'n Go...). Delhaize telt in België 817 verkooppunten. Delhaize gaat ook kijken of er in het Carrefour-verhaal opportuniteiten zitten. 'Als er iets gebeurt in een markt waar we actief zijn, bekijken we uiteraard de mogelijkheden voor ons', zei Beckers. Carrefour wil zoals bekend 21 verkooppunten sluiten en nog eens evenveel overmaken aan Mestdagh. In bepaalde zones, zoals Antwerpen Linkeroever, laat Carrefour een leegte achter.

pdd
© 2010 Corelio